每一艘远航的船舶，都需要清晰的航标；每一项复杂的海事交易，都离不开专业品牌的护航。

在中国海运货物吞吐量预计突破200亿吨的今天，海事海商法律服务已从幕后保障走向台前引领。随着智能航运、绿色减排等变革加速，客户对律所的选择不再局限于单一案件能力，而更看重品牌背后的专业沉淀与行业影响力——这既是竞争升级的必然，也是行业成熟的标志。因此，行业竞争正从业务能力比拼升级至品牌综合对比，海事海商法律服务不仅需成为交易安全的“压舱石”，更要以品牌建设构筑航运信任的“灯塔”。

然而，海事海商领域的品牌建设始终面临独特挑战。国际性与本土性如何平衡？专业深度与传播广度如何兼顾？口碑积累与主动发声如何协同……以上问题在行业快速迭代期更显迫切。

在此背景下，律新社研究中心于2025年4月启动《精品法律服务品牌指南（2025）：海事海商领域》调研。聚焦海事海商品牌建设，深度调研海事海商领域律师，诠释其品牌实践智慧，通过个人到团队的构建逻辑、荣誉传播的协同路径、国际视野与本土根基的双重构建、口碑及服务的价值沉淀四大脉络，全面呈现海事海商品牌从“被认知”到“被信赖”的进阶之道，为行业提供可借鉴的鲜活样本，助力更多优秀的海事海商律师将客户信任沉淀为品牌资产，在全球航运的新航道上行稳致远。

六和所海事海商研究中心主任夏关根律师接受律新社采访调研，分享专业化发展经验。

从个人领航到团队扬帆是品牌建设的递进之路

海事海商领域的品牌建设，往往始于个人专业影响力的积累，最终走向团队品牌的协同绽放。从点到面的生长逻辑，既贴合行业高度依赖专业口碑的特性，也暗合航运业船长领航、船队共进的生态规律。

六和（宁波）律师事务所副主任、管理合伙人，六和所海事海商研究中心主任夏关根，便走过了一条从“低调潜行”到“主动发声”的品牌转型之路。作为律所海事海商研究中心主任，他坦言早年从体制内走出后，更习惯专注业务本身，极少主动参与宣传。但团队品牌不能只靠“闷头做事”，尤其在海事海商这样高度专业化的领域，需要让行业看到律师的专业沉淀。夏关根的转型，源于对团队责任的认知——个人品牌是团队的“敲门砖”，而团队品牌才能支撑业务的规模化发展。他在接受律新社调研时表示，规划通过三方面推动品牌升级，即参与专业委员会竞选以融入行业核心圈层，受邀出席高端论坛以输出专业观点，联动律新社等媒体平台以扩大传播声量。这种布局背后，是对海事海商客户群体的精准把握，国企、航运巨头等核心客户更看重律师在行业内的认可度，而非泛化的商业宣传。

实践中，个人品牌的辐射力，往往通过具体的获客场景落地。熟人介绍是最稳固的渠道，多年深耕行业积累的人脉网络，可以有效形成案件带案件的良性循环。为协会、海港集团等机构授课，则能以专业输出者的身份渗透行业圈层，这种“授人以渔”的方式比直接推销更易建立信任，而圆桌论坛、名优律师培训班等高端活动，则是与同行、客户深度对话的窗口，“一次高质量的发言，可能比十次广告更有效”。从个人影响力到团队品牌的跃迁，本质是将律师口碑转化为律所信誉。