为精准服务浙江企业“走出去”，切实提升企业在境外参展中的知识产权风险防范与纠纷应对能力，2026年3月17日，由浙江省贸促会与浙江省知识产权局联合主办的“境外展会知识产权保护培训”在浙江（杭州）知识产权创新产业园成功举办。本次培训采用“线下授课+线上直播”形式，吸引了全省近200名外贸企业代表、知识产权服务机构及法律界人士积极参与。

作为浙江省贸促会商法中心涉外兼职调解员、六和律师事务所高级合伙人，赵卫康律师应邀担任主讲嘉宾，围绕《从预防到应对：浙企境外参展专利风险全流程管理》作专题分享。凭借其律师、专利代理师与工程师“三位一体”的复合型专业背景，赵律师聚焦德国这一中国企业境外参展专利纠纷高发地，系统梳理了展前、展中、展后全链条风险防控策略，为企业提供了一套兼具前瞻性与实操性的法律解决方案。

展前筑防：把风险识别做在产品出海前

赵律师指出，德国因其高度发达的制造业、密集的国际展会以及高效快捷的临时禁令制度，已成为中国参展企业遭遇专利纠纷的“重灾区”。他强调：“产品未动，知识产权先行”——展前必须完成自由实施（FTO）分析，全面评估展品是否落入他人有效专利保护范围，并据此制定规避设计或准备不侵权法律意见。

针对德国展会特有的“单方程序”特点，赵律师重点推介了“保护函”这一高性价比的预防性法律工具。通过提前向德国法院提交包含技术说明与初步抗辩理由的保护函，可有效打破对方申请临时禁令的信息不对称优势，迫使法院启动听证程序，为企业争取关键应对时间。

赵律师授课现场

展中应对：冷静处置临时禁令，守住展台阵地

一旦遭遇临时禁令突袭，如何现场应对？赵律师详解了标准化应急流程：第一时间核实执法人员身份、立即联络预聘的德国本地律师，并严格限定执行范围仅限于禁令明确列明的产品。他特别提醒企业：“所有技术解释必须由专业律师在场后进行”。

对于常见的警告函，赵律师提出分级应对策略：确认侵权时快速和解止损；确信不侵权时可反制索赔；状态不明时则通过签署附保留权利的单方允诺争取缓冲空间，同时援引已提交的保护函增强谈判地位。

展后跟进：化解长期风险，构建体系化能力

培训中，赵律师还深入剖析了临时禁令后续可能引发的正式诉讼、损害赔偿及品牌声誉风险，并建议企业通过投保知识产权侵权责任险、在经销合同中嵌入合规追偿条款等方式实现风险隔离。

更进一步，赵律师倡导企业推动从个案应对走向体系能力建设：设立跨部门参展知识产权评审委员会，制定标准化操作手册，将知识产权评审嵌入参展审批流程，并开展常态化模拟演练，真正将风险防控融入企业出海基因。

此次培训是省贸促会与省知识产权局深化“三联三进”品牌服务的重要举措，旨在构建“预防为主、快速响应、多元化解”的全链条服务体系。赵卫康律师的专业分享获得与会企业高度评价，其内容既有国际视野，又紧贴浙江制造实际，为企业“走出去”提供了清晰、可行的行动指南。

赵律师现场答疑

作为浙江省领先的综合性律师事务所，六和所长期深耕涉外知识产权与国际商事法律服务领域。未来，我们将继续发挥专业优势，携手政府部门、行业协会与企业客户，共同织密海外知识产权保护网络，为浙江企业行稳致远、扬帆全球提供坚实高效的法律护航。